Articles

Quins són els trampes durant les missions de les vostres consells?

El temps és l’enemic del consultor. El consultor sempre ha de lluitar contra el temps. No hi ha una bona missió d’assessorament fora dels terminis esperats.

Segona trampa: la deferència respecte al client

Quan comencem en aquest negoci, de vegades és difícil adoptar un punt de vista autònom contra el seu client, la tendència a romandre Cap a ell en una actitud de deferència, per fer el que em diu que faci, pot imposar, amb el risc de perdre el control de la missió. Cal evitar comportar-se més com un marc assalariat com a consultor extern, dotat de la seva independència i la seva autonomia de judici.

Tercera trampa per evitar: voler fer-ho tot per tu mateix

Al fons es comporten com un marc i oblideu que el consultor no és el que fa, sinó el que faci – o Més exactament, el que ajuda els homes de la companyia a fer el que han de fer millor que ara.

Quarta trampa: passar massa temps a l’anàlisi existent

Passi massa temps a la fase d’auditoria i diagnòstic i no aprofundeixi prou recomanacions al client. Ara, no oblideu, només les recomanacions del client representen un valor afegit real. Com a regla general, l’auditoria i el diagnòstic aprèn poc al client; Amb prou feines li permeten esborrar els pendents de reflexió per demà. Cinquena parany: No preveu les modalitats concretes d’implementació i acompanyament del canvi de l’empresa especificant qui fa? Segons quins procediments? En quins terminis? I com mesurar la implementació d’aquestes mesures a l’empresa?

sisena parany: no sé com acabar una missió

Una bona missió és una missió que té un començament i un final. Si una missió s’estén, el risc és genial veure que el consultor perd la seva autonomia de judici pel que fa al seu client i comportar-se com a empleat.

setena trampa: no gasteu prou temps pensant

En particular, en les seves pràctiques de consultoria de consultoria i es condemnen a repetir el que ja sabem com fer-ho. Això assumeix, al final de cada missió, i després, durant l’any (o al final de l’any), d’acordar un o dos dies per analitzar les avaluacions dels clients, identificar les seves debilitats i intentar millorar els seus beneficis futurs.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *