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La cuenta de Nickel es diferente de los otros Neobanks

En el momento de su lanzamiento, en febrero de 2014, la cuenta de Nickel había brindido una extensión: el servicio inventado por Ryad Boulanouar y distribuido en una oficina de tabaco Fue la «cuenta sin banco». Un eslogan que estaba acompañado por un discurso ofensivo sobre los abusos que los bancos tradicionales están sujetos a clientes precarios y frágiles financieramente.

tres años y medio y 750,000 clientes más tarde, este leitmotiv no ha desaparecido completamente: todavía Aparece en las cajas de la marca y en algunas páginas de su sitio web. Pero él era más discreto. Dos eventos, se debe decir, han intervenido desde entonces. La cuenta de Nickel, primero, no es más de un Nebank, entre otros, unidos por C-Zam, Revolut o N26. Ha sido redimido, entonces, por un banco «real», y no, el más grande de Francia: BNP Paribas.

A «Modelo de la Sociedad» que dura

» No juzgamos. No nos importan. No nos dirigimos «

, la cuenta de níquel no da Hasta afirmar la singularidad de su modelo. «No juzgamos. No nos importan. No nos apartamos. Nuestra clientela es todos». La fórmula es Hugue Le Bret, Co-Creator y Presidente de la Junta de Supervisión, con motivo de un reciente punto de prensa reciente en sus locales de Nantes.

Este «modelo social», hecho «universalidad» y » La benevolencia «, siempre diferencia, según su jefe, la cuenta de níquel de los bancos tradicionales, pero también neobancs. «A diferencia de Orange Bank, no es necesario tener una cuenta en otro banco para abrir una cuenta de níquel», aborda el bret sobre el nuevo participante, quien impone un primer pago de la tarjeta bancaria para validar la apertura.

Otra diferencia : Gracias a su presencia en las oficinas de tabaco, la cuenta de níquel reclama un «modelo acompañante» que no existe en sus competidores. «El 80% de nuestros clientes usan el escritorio para abrir o administrar su cuenta», dice Hugues Le Bret. » Aucune autre néobanque ne peut proposer un tel réseau de proximité (1) «.

» Le Compte Nickel n’est pas fait pour les millenials «, poursuit Arnaud Giraudon, l’actuel président de l’établissement de pago. «No hay necesidad de que un teléfono inteligente lo use. Usamos nuevas tecnologías, pero para esconderlas mejor».

una «planta silvestre» en el ecosistema BNP Paribas

¿Qué ha cambiado la compra de la cuenta de níquel por BNP Paribas, anunciada en abril pasado y efectivo desde julio? «No mucho a diario», dice Arnaud Giraudon. «BNP entendió que la cuenta de Nickel era una planta silvestre que debe cultivarse», persigue Hugue Le Bret. Sin embargo, este último explica que «antes de BNP Paribas, la cuenta de níquel arriesgó el sobrecalentamiento. Este ya no es el caso ahora».

Palabra de boca sobre todo

«Construir, en 3 años y con 32 millones de euros de inversión, un modelo bancario rentable, es sin equivalente en la historia bancaria francesa». Según Hugues Le Bret, la cuenta de níquel ha sido equilibrio por un cuarto. Un éxito industrial que tiene dos características: un costo de adquisición de clientes muy bajo, y un modelo de precios de bajo costo, pero no libre.

«Hoy tenemos un costo de compra extremadamente débil, lo que no tiene nada que ver con qué Nos encontramos en otro lugar «, explica Jérôme Calot, Director de Marketing. «Este costo puede alcanzar fácilmente entre 200 y 300 euros en bancos que realizan grandes campañas y ofrecen primas en la apertura. Somos años luz desde eso». Ninguna televisión, no hay radio, sin visualización ni pequeña web: por su promoción, el La cuenta de níquel se basa principalmente en la palabra de boca, que atraerá a 2 nuevos clientes en 3, en presencia en las oficinas de tabaco y en los artículos de la prensa, en particular en particular con motivo de aberturas de nuevos puntos de venta.

41 euros en promedio por año y por cliente

«El libre no existe»

Otros pilares del modelo: Precios. A diferencia de N26, Revolut o Orange Bank, que no cobran acceso al servicio, la cuenta de Nickel cobra la consideración de 20 euros al año, a los que se agregan retiros o incidentes. En promedio, un cliente paga 41 euros al año.

«El libre no es existente» ASENES BRET. «Nuestros competidores han tomado la opción de basar su modelo en la venta cruzada: atraen a los clientes con la cuenta bancaria gratuita, con la esperanza de venderlo después del crédito o el seguro», detalla el ex jefe del Banco Boursorama.»Pero para lograr esto, deben seleccionar a sus clientes, por los ingresos en particular. No es nuestra filosofía».

«Pago, pague: es nuestra razón de ser. Vamos a abordar a la gente por A quien es suficiente «, prolonga Arnaud Giraudon. A diferencia de N26 o Orange Bank, por lo tanto, la cuenta de Nickel, por lo tanto, no tiene la intención de solicitar una aprobación bancaria que le permita administrar los depósitos en vivo, proponer productos de crédito o de ahorro. Lo que no significa que estos productos permanezcan inaccesibles para los clientes de níquel: «Mañana, gracias a las API, podremos, por ejemplo, para conectar a los clientes que lo deseen con un actor de crédito de crédito», anuncie ARNAUD GIRAUDON. ¿La cuenta de Nickel, la futura plataforma de servicios bancarios?

Prioridad por tiempo real

La cuenta de Nickel tiene la ventaja de proponer una disponibilidad inmediata de la tarjeta de crédito: no nominable – en el LolRalist, cuando otros neobanques necesitan al menos una semana para enviarlo. Este sabor de la instaantaneidad también se encuentra para su uso, gracias al aplazamiento de las operaciones de saldo en tiempo real, muy apreciadas por presupuestos ajustados: el 60% de los clientes de níquel tienen menos de 1,000 euros de ingresos mensuales. «Cuando se le preguntó por qué abren una cuenta en casa, el tiempo real nunca se cita. Cuando se le preguntó por qué se quedan, se cita primero», dice Arnaud Giraudon.

Más información sobre la cuenta de níquel

(1) La cuenta de níquel está presente hoy en hoy en casi 2,900 puntos de venta, cubriendo a todas las ciudades con más de 20 000 habitantes, y se dirige a los 7,000 en un año.

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