Articles

Cales son as trampas durante as túas misións de consellos?

O tempo é o inimigo do consultor. O consultor debe sempre combater o tempo. Non hai unha boa misión de consellos fóra dos prazos esperados.

Segunda trampa: a deferencia con respecto ao cliente

Cando comezamos neste negocio, ás veces é difícil adoptar un punto de vista autónomo contra o seu cliente, a tendencia a permanecer a permanecer Cara a el nunha actitude de deferencia, facer o que me di que faga, pode impoñer, a risco de perder o control da misión. Debe evitarse que se comporten máis como un marco asalariado como consultor externo, dotado da súa independencia ea súa autonomía de xuízo.

Terceira trampa para evitar: ¿Queres facer todo por ti mesmo

no fondo compórtase como un marco e esquece que o consultor non é quen o fai, senón o que fai – ou Máis exactamente, o que axuda aos homes da compañía facer o que teñen que facer mellor do que o fan agora.

Cuarta trampa: pase demasiado tempo á análise existente

Pase moito tempo na fase de auditoría e diagnóstico e non profunden as recomendacións suficientes para o cliente. Agora, non esqueza, só as recomendacións ao cliente representan para el un valor real engadido. Como regra xeral, a auditoría eo diagnóstico aprenden pouco ao cliente; Apenas lle permiten limpar as laderas de reflexión para mañá. Quinta trampa: Non prevén as modalidades concretas de implementación e acompañamento de cambio na empresa especificando quen fai o que? Segundo os procedementos? En que prazos? E como medir a implementación destas medidas na empresa?

Sexta trampa: Non sei como rematar unha misión

Unha boa misión é unha misión que ten un comezo e un rematar. Se unha misión esténdese, o risco é xenial ver que o consultor perde a súa autonomía do xuízo con respecto ao seu cliente e comportarse como empregado.

Séptima trampa: Non gaste o tempo suficiente pensando

En particular sobre as súas prácticas de consultoría de consultoría e condenándose a repetir o que xa sabemos como facer. Isto supón, ao final de cada misión, e despois, durante o ano (ou ao final do ano) para acordar un ou dous días para analizar as avaliacións dos clientes, identifique as súas debilidades e busque mellorar os seus beneficios futuros.

Deixa unha resposta

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *