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Quali sono le insidie durante le tue missioni di suggerimenti?

L’ora è il nemico del consulente. Il consulente deve sempre combattere il tempo. Non c’è una buona missione di consigli al di fuori delle scadenze previste.

seconda trappola: la deferenza rispetto al client

Quando iniziamo in questa attività, a volte è difficile adottare un punto di vista autonomo contro il suo cliente, la tendenza a rimanere Verso lui in un atteggiamento di deferenza, per fare ciò che mi dice di fare, può imporre, a rischio di perdere il controllo della missione. Deve essere evitato di comportarsi maggiormente come quadro salariato come consulente esterno, dotato della sua indipendenza e della sua autonomia di giudizio.

Terza trappola per evitare: volendo fare tutto da soli

in basso si comporta come un framework e dimenticare che il consulente non è quello che lo fa, ma quello che fa – o Più esattamente, colui che aiuta gli uomini dell’azienda a fare ciò che devono fare meglio di quello che lo fanno ora.

Quarta trappola: passare troppo tempo all’analisi esistente

Torna troppo tempo sulla fase di audit e diagnostica e non approfondire raccomandazioni sufficienti al client. Ora, non dimenticare, solo le raccomandazioni del cliente rappresentano per lui un vero valore aggiunto. Come regola generale, l’audit e la diagnosi imparano poco al cliente; A malapena gli permettono di cancellare le pendici della riflessione per domani. Quinta trappola: non prevedere le modalità concrete di attuazione e accompagnamento del cambiamento in azienda specificando chi fa cosa? Secondo quali procedure? In quali scadenze? E come misurare l’implementazione di queste misurazioni in azienda?

sesta trappola: non so come terminare una missione

una buona missione è una missione che ha un inizio e un fine. Se una missione si estende, il rischio è bello vedere che il consulente perde la sua autonomia di giudizio rispetto al suo cliente e comportarsi come dipendente.

settima trappola: non trascorrere abbastanza tempo a pensare

in particolare sulle sue pratiche di consulenza di consulenza e si condannano a ripetere ciò che sappiamo già come fare. Ciò presuppone, alla fine di ogni missione, e poi, durante l’anno (o alla fine dell’anno) per concordare uno o due giorni per analizzare le valutazioni dei clienti, identificare le sue debolezze e cercare di migliorare i suoi benefici futuri.

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