Articles

Care sunt capcanele în timpul misiunilor dvs. de sfaturi?

Timpul este inamicul consultantului. Consultantul trebuie să lupte întotdeauna timpul. Nu există nicio misiune de sfaturi bune în afara termenelor așteptate.

A doua capcană: Deferența față de client

Când începem în această afacere, este uneori dificil să adoptăm un punct de vedere autonom împotriva clientului său, tendința de a rămâne Spre el într-o atitudine de deferență, să facă ceea ce îmi spune să fac, pot impune, cu riscul de a pierde controlul asupra misiunii. Trebuie evitată să se comporte mai mult ca un cadru salarial ca consultant extern, înzestrat cu independența sa și cu autonomia judecății.

Tasea de capcană pentru a evita: dorind să facă totul singur

în partea de jos se comportă ca un cadru și uitați că consultantul nu este cel care face, dar cel care face – sau Mai exact, cel care îi ajută pe oamenii companiei să facă ceea ce trebuie să facă mai bine decât o fac acum.

Tapea a patra: treceți prea mult timp la analiza existentă

Petreceți prea mult timp în faza de audit și diagnosticare și nu aprofundați recomandările suficiente către client. Acum, nu uitați, numai recomandările pentru client reprezintă pentru el o valoare adăugată reală. Ca regulă generală, auditul și diagnosticul învață puțin clientului; Își permit cu greu să clarifice pantele de reflecție pentru mâine. Cea de-a cincea capcană: nu prevede modalitățile concrete de implementare și acompaniament al schimbării companiei prin specificarea cine face? Conform procedurilor? În ce termene? Și cum să măsoare implementarea acestor măsurători în companie?

Capcana a șasea: Nu știu cum să termini o misiune

O misiune bună este o misiune care are un început și un Sfârșit. Dacă se extinde o misiune, riscul este minunat să vadă consultantul își pierde autonomia hotărârii cu privire la clientul său și să se comporte ca angajat.

Capcana a șaptea: nu cheltuiți suficient timp de gândire

în special pe practicile sale de consultanță și să se condamne să repete ceea ce știm deja cum să facem. Aceasta presupune, la sfârșitul fiecărei misiuni, iar apoi, în cursul anului (sau la sfârșitul anului) să fie de acord cu una sau două zile să analizeze evaluările clienților, să-și identifice punctele slabe și să încerce să-și îmbunătățească beneficiile viitoare.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *