Articles

Contul de nichel este diferit de celelalte neobanks

La momentul lansării sale, în februarie 2014, contul de nichel a înregistrat o măsură: serviciul inventat de Ryad Boulanouar și distribuit într-un birou de tutun a fost „contul fără bancă”. Un slogan care a fost însoțit de un discurs ofensiv asupra abuzurilor pe care băncile tradiționale sunt supuse unor clientele precare și fragile financiare.

trei ani și jumătate și 750.000 de clienți mai târziu, acest leitmotiv nu a dispărut complet: ea încă apare pe cutiile brandului și pe câteva pagini ale site-ului său web. Dar era mai discret. Două evenimente, trebuie să fie spuse, au intervenit de atunci. Contul de nichel, în primul rând, nu mai este decât un negru, printre altele, alăturat de C-Zam, Revolut sau N26. A fost răscumpărat, apoi, printr-o bancă „reală”, și nu, cea mai mare din Franța: BNP Paribas.

un „model social” care durează

” Noi nu judecăm. Nu am gaurat, nu ne întoarcem „

Acest „model societal”, a făcut „universalitate” și ” Benevolența „, se diferențiază întotdeauna, potrivit șefului său, contul de nichel al băncilor tradiționale, dar și Neobancs. „Spre deosebire de Orange Bank, nu este nevoie să dețineți un cont într-o altă bancă pentru a deschide un cont de nichel”, abordează Bret despre noul participant, care impune o primă plată a cardului bancar pentru a valida deschiderea.

Alte diferențe : Datorită prezenței sale în birourile din tutun, contul de nichel susține un „model însoțitor” care nu există la concurenții săi. „80% dintre clienții noștri folosesc desktopul pentru a deschide sau a gestiona contul”, spune Hugues Le Bret. „Nici o altă neobanque nu poate oferi o astfel de rețea de proximitate (1)”.

„Contul de nichel nu este făcut pentru milenii”, continuă Arnaud Giraudon, actualul președinte al înființării de plată. „Nu este nevoie ca un smartphone să-l folosească. Folosim noi tehnologii, dar pentru a le ascunde mai bine”.

o „plantă sălbatică” în ecosistemul BNP Paribas

Ce a schimbat achiziția contului de nichel de către BNP Paribas, a anunțat anul trecut și în vigoare din iulie? „Nu prea mult zilnic”, spune Arnaud Giraudon. „BNP a înțeles că contul de nichel a fost o plantă sălbatică care trebuie cultivată”, urmărește Hugues Le Bret. Acesta din urmă, totuși, explică faptul că „Înainte de BNP Paribas, contul de nichel risca supraîncălzirea. Acest lucru nu mai este cazul acum”.

cuvânt de gura de mai sus toate

„Construiți, în 3 ani și cu 32 de milioane de euro de investiții, un model bancar profitabil, acesta este echivalent în istoria bancară franceză”. Potrivit lui Hugues Le Bret, contul de nichel a fost echilibru pentru un sfert. Un succes industrial care deține două caracteristici: un cost foarte scăzut de achiziție a clienților și un model de prețuri reduse, dar nu gratuit.

„Astăzi avem un cost de cumpărare extrem de slab, care nu are nimic de-a face cu ceea ce Noi găsim în altă parte, explică Jérôme Calot, director de marketing. „Acest cost poate ajunge cu ușurință între 200 și 300 de euro în băncile care fac campanii mari și oferă prime la deschidere. Suntem de-aripi de la asta.” Nici un televizor, nici un radio, nici un afișaj și o rețea mică: pentru promovarea sa, Contul de nichel se bazează în principal pe cuvântul de gură – care va atrage 2 clienți noi la 3 -, pe prezența sa în birourile din tutun și pe articolele din presă, în special cu ocazia deschiderilor de noi puncte de vânzare.

41 euro în medie pe an și de către client

„Free nu există”

Alte pilon al modelului: prețuri. Spre deosebire de N26, Revolut sau Orange Bank, care nu percep accesul la serviciu, contul de nichel percepe considerarea a 20 de euro pe an, la care se adaugă retrageri sau incidente. În medie, un client plătește 41 de euro pe an.

„GRATUIT nu este existent” Assenes Bret. „Concurenții noștri au făcut ca alegerea să se bazeze pe modelul lor asupra vânzării încrucișate: atrag clienții cu contul bancar gratuit, sperând să-l vândă după credit sau de asigurare”, detaliază fostul șef al Boursoamului Bank.”Dar pentru a realiza acest lucru, ei trebuie să-și aleagă clienții, de venitul în special. Nu este filozofia noastră”.

„Plătiți, plătiți: Este motivul nostru pentru a fi. Ne-am adresat poporului Pe cine este suficient „, prelungi Arnaud Giraudon. Spre deosebire de Banca N26 sau Orange, prin urmare, contul de nichel nu intenționează să solicite aprobarea bancară care să permită să gestioneze depozitele în direct, să propună produse de credit sau de economii. Ceea ce nu înseamnă că aceste produse vor rămâne inaccesibile clienților nichel: „Mâine, datorită API-urilor, vom putea, de exemplu, să conectăm clienții care doresc acest lucru cu un actor de credit de credit”, anunță Arnaud Giraudon. Contul Nickel, Platforma de servicii bancare viitoare?

Prioritate pentru timp real

Contul de nichel are avantajul de a propune o disponibilitate imediată a cardului de credit – nonnominativ – la Loopralist, când alte neobanques au nevoie de cel puțin o săptămână să o transporte. Acest gust de instantaneanitate este, de asemenea, găsit pentru utilizare, datorită amânării operațiunilor de echilibru în timp real, foarte apreciate de bugetele strânse: 60% dintre clienții nichel au mai puțin de 1.000 de euro de venituri lunare. „Când au fost întrebat de ce au deschis un cont la domiciliu, timpul real nu este citat niciodată. Când au fost întrebat de ce stau, este citat mai întâi”, spune Arnaud Giraudon.

Mai multe informații despre contul Nickel

(1) Contul de nichel este prezent astăzi în aproape 2900 de puncte de vânzare, acoperind toate orașele cu mai mult de 20 000 de locuitori și vizează 7000 de ani în un an.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *